加油站降价的营销心理学-你会到民营加油站加油吗

• 1、你会到民营加油站加油吗
• 2、3折买车5折买加油卡，西安男子超低折扣买车买油卡后门店关门工作人员失联，对此你怎么看
• 3、成品油价大降！降幅创12年之最，重回5元时代。后市还有降的可能吗
• 4、大家都在问
• 5、为什么有些私营加油站的油价比较便宜

1、你会到民营加油站加油吗

奉劝各位司机，特别是私家车的朋友，千万别去民营企业加油。我2012年回江西老家，快没油了，附近又没有国企加油站，只好在一家民营的小加油站加了20升92号汽油。结果：一，起动时打火时间变长；二，动力明显差点。有了这次经历，我再也没有去民营企业加过油了。

2、3折买车5折买加油卡，西安男子超低折扣买车买油卡后门店关门工作人员失联，对此你怎么看

我同事好几个都办了，只有第一个办的反了几张卡，后面入手的目前都被告知延迟发油卡

3、成品油价大降！降幅创12年之最，重回5元时代。后市还有降的可能吗

好事来了，油价大降。降幅12年之最，只是后市没有再降可能原油暴跌，8天内美股三次熔断，而3月17日国内成品油进入调价窗口，国内汽柴油价格创下2008年以来的最大单次降幅，这又是一个惊人的举动。这一消息对国内而言，是一个很利好的消息，通俗点讲，用全国的平均数来讲，92 号汽油每升下调0.80元，95号汽油每升下调0.84元，0号柴油每升下调0.83元。 用中化石油福建的最新调价板看，92号汽油是5.49元，95号汽油是5.86元，0号车用柴油是5.10元，题主所说“油价重回5元时代“绝对没错，是个事实。再看国际油价。从近十个工作日看，国际油价大幅下跌，平均水平已跌破每桶40美元，而每桶40美元，已是国内成品油调价的“地板价”，按此分析，此次成品油价大幅调整后，所有国际原油降价给予市场红利均已释放，后市已没有再降价的空间。据2016年的《石油价格管理办法》规定，国内成品油价格调控跟紧国际原油价格变动，并设“天花板价”和“地板价”。“天花板价”即为调控上限，设定为130美元/桶，达到或超过这个价，国内油价将不上调；“地板价”即为调控下限，设定为40美元/桶，跌破下限，则国内油价将不下调。未来，油价继续下降，那么国内主要收益的就是“两桶油”，即中石化、中石油，这两个国内石油巨头将继续在国际原油降价中获益。可以注意到，国际石油巨头的愽弈远未停止。3月16日开盘后，随着美股的暴跌，国际油价继续下探。公开披露显示，截至当天收盘，纽约商品交易所4月交货的轻质原油期货（WTI）价格下跌了9.55%，报28.7美元/桶，跌至四年以来的低点；5月交货的伦敦（ICE）布伦特原油期货价格报收30.05美元/桶，跌幅为11.23%，盘中一度跌破30美元/桶，为2016年2月11日以来首次。与此同时，美国汽油期货暴跌23%，至2005年以来的最低水平。目前，沙特为OPEC 减产协议流产而祭出的价格战仍在继续，而俄罗斯并没有服软的迹象，而由于岩页油开采成本较高，美国已在其中受伤。国际油价降了，对于是一件利大于弊的事，特别有助于中的经济复苏。

4、大家都在问

一是拉下面子，卯足劲卖在刚开始销售燃油宝的时候，大家都难免会羞涩腼腆，不好意思张嘴，但是一定要打破心理障碍，敢于开口，敢于张嘴推销产品，这是关键的第一步。当然，敢说还要会说。司机从进站加油到驶离仅几分钟时间，说话一定要注重技巧，突出重点，尽可能将话说到司机的心窝里，才能有效提高推介成功率。二是看人说话，随机应变有一次，加油站来了一个穿着时髦的女司机。高瑞芳一边麻利地加油一边微笑地与之攀谈：“您的皮肤保养得可真好，这车和人一样，也要经常保养。”说着，高瑞芳拿出燃油宝，“这是我们中石化自主研制出来的汽车保养品，它的主要功能是清洗油路，清除积碳，节省燃油，您可以买一瓶试试。”这个女客户很爽快地就买了一瓶，从此还成了燃油宝的忠实拥趸。三是装宝入袋，随手就卖将燃油宝装入口袋，不仅方便推销，随手可取，随时出击；同时也是一种自我心理暗示，逼着自己见缝插针，将身上的燃油宝销售出去。四是做好登记，常态维护在条件允许的情况下，要尽可能做好客户信息登记，并对使用情况进行回访，让客户切身感受到加油员并不是单纯以推销产品为目的，更是为他们的爱车得到有效保养做努力。

5、为什么有些私营加油站的油价比较便宜

加油可以说是关乎每个司机最常接触的问题。现在人们的生活水平提高了，私家车的拥有量越来越多了，加油的问题就变得非常重要。不知道大家最近开汽车去加油发现一个现象没有，那就是中石化和中石油旗下的加油站也开始做促销了，像我的小SUV加满能省5块钱呢。似乎他们开始和民营加油站抢生意了，但是转身会发现，民营加油站在本来就比中石油、中石化还低的油价基础上，也玩起打折促销、降价促销的活动，力度甚至更大，上次开单位的MPV去，除了降了油价，还送毛巾。这让很多车主就迷糊了，不赔钱吗？首先我们弄明白为什么民营的加油站更便宜。这里强调一点，油品应该都是大同小异的，别说什么汽油里面加水，根本不靠谱。第一：人工成本小一点的民营加油站撑死2个加油员工加一个收费员，大点的会人多些，但是基本上都是紧忙活，老板不会雇佣太多人员，工资相对来说也没那么高。第二：利润够高如果不玩猫腻的话，那就只能牺牲一些自己的利益了，毕竟加油站的利润够高，所以，即便一升便宜几毛钱，他们还是挣钱，薄利多销吗。但这其中不乏有些“取巧”的商家，为了使油站盈利，往往会使用一些“旁门左道”来把自己的利润最大化。有些油站会利用相关技术将加油机程序改写，打个比方，加油机显示你加了50升油，可实际上，到你油箱的油却只有48升。如果遇到这样的黑心加油站，那价格算下来也就基本和中石油或中石化持平了。民营加油站的油品是没有问题的：加油站这个行业不是短期经营行为，必须靠信誉和口碑才能真正做得起来。许多城市内的民营加油站的油质与计量都需经过质量技术监督局计量院检测，检测完毕会在加油机内部打上铅封，合格的才能在加油机身粘贴合格证。另外，加油站只是成品油的终端销售商，并不具备成品油的制造与添加能力。所以市内的民营加油站质量还是有保障的。那为什么油价却要低很多呢？1、面临中石油、中石化的品牌压力，如果不降价，民营加油站根本。于是很多加油站为了争取来更多的顾客，在保证油品品质的基础上，只能通过适当调低价格来吸引车主前来加油。2、民营加油站大多都是直接从地炼企业下属的石油公司进货，进货后可以直接销售，而中石油、中石化从地炼公司进货后，必须进入两巨头自身系统的油库，各加油站要从油库再进货，然后才能对外销售。这一过程中，民营加油站节省下来的资金完全可以用来降价促销。此外，民营加油站没有那么多人员配置，运营成本也比国有大油站少了很多。

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