保险业务员如何突破心理障碍（手里有车险名单，想做车险代理，做个电销工作室，应该怎么联系保险公司，要走哪些手续）

你好

我是车险工作者。

我也有朋友趁着在外面自己开了另一个车险代理工作室。

你有车险名单当然不代表你就能把这些个客户可以续保直接进入你工作室的代理公司的哦。

第一，开启工作室你要资金，房租，装潢，设备，广告。前期投入不是什么那一笔小数目。

第二，还有一个是代理权限，你是想自己赚点钱。那就你去代理的优惠额度起码要比市面上的电销高100才行，要不你根本不没能保留正常运作。

第三，资源问题，你只不过有一部分名单资源，要是这名单肯定是你工作中的积累，那你那些名单根本不算你的资源。保险公司绝对不会傻到来另一个业务员工作几年就能把资源收走的（客户资源是保险公司的子）

第四，你自己开工作室，你不需要代理权限，我听说你只有一取得一级代理权限才能拿到低于市场的促销优惠。

在之后只需要可以开通代理就不需要代理费10万元。现在似乎不必须那些钱钱的。

第五，和单个保险公司的电销竞争关系。他们会更专业，优势会更大。

第六，自跑一下市场你就能明白，为什么现在市面上代理商车险业务的门店那你少，就算能挣钱，肯定开的就像店差不多，1公里个门店了。

不过要是你真想凭着一点名单资源开工作室，代理车险。先做好失败的心里准备。

也又不是肯定不能挣钱，只不过是需要的东西很多

第一，去代理权限申请，这个你只能找不到地区总代理才能开通一级代理权限，那就这里就要一些东西了（自己未尽之意）

第二，现在代理业务，基本是都是代理了两项业务的，例如车险附带的意外险，健康医疗险。寿险业务等。

第三，业务来源管理，你需要跑业务了，跑修理厂，跑4s店。和他们联合。

修理厂，4s店里面的代理象权限不高。如果不是你给了比他们自己的权限高的优惠。那就你就能干掉长期少批量的业务来源问题。（前提就是你的促销优惠高）

第四，推修。合作是相互间的，修理厂不可能只看到保险那点小利益就和你洽谈到底是。你得再想办法互利互惠。

推修的意思就是把客户出险维修推荐一下给合作的修理厂方或是4s店。

这里要技巧（要不然客户干吗要去你说的哪里呢？）

怎么开店是需要的准备很多。我就不再次罗列出来了。有兴趣是可以私聊我。

如果对你有帮助请默默点赞。谢谢啦

一个有实力的保险销售人员，这对保险话术估计是有自己的一套心得的。以下是保险销售经典话术：

做保险该如何找客户是有很多方法的，另外一名保险代理人换算那就是推销自己，背叛自己的灵魂，诚信，长期的积累，方能以力证道大业。

对于完全不格代理人用差别的展业

第一种，自己可以不印刷宣传大量的名片到幼儿园门口发给家长，大部分孩子都有保险，好推，或则准确一些便宜啊的小礼物到地铁口，商场，人流量多地方去，加送小礼物，加来后续也可以慢慢的跟。

第二种，也可以晚上去抄一些停车号码，白天也可以在公司并且销售，有车的，最少经济还是可以。

第三种，靠自己朋友也可以家人接受介绍和可以购买。

第四种，你经常去参加过一些活动，比如说商会，行业协会，直销公司会议，读书会，招商会，公益活动，其它室外活动，主要见过更多人，把自己卖出去，才能把产品卖出来

第五种，花钱去推广，在百度做竞价排名，特殊网站和平台推广，还有在一些保险平台APP去买客户。

第六种，如果是多才多艺，这个可以小视频和比赛直播来怎么推广

第七种，你是老业务了，有一定会客户了，就每天晚上程序维护老客户让他们帮你转介绍。