消费心理学在营销中的重要性（影响消费的主要原因.(具体表现在哪三个方面)）

(1)根本因素:国家经济发展水平.
(2)主要因素:居民的收入和物价总体水平.
(3)主观因素:消费心理.

消费需求影响，还是看需求，自己想要的才会去为此消费

主要因素有:

1.你的钱包，钱多钱少直接决定了，你能否消费，比如我工资三千，我要买iphonex max你觉得能买啊？

2.消费能都满足生活需要。买车买手机买包都是需求，有的能很大的改变生活，有的是点缀，看你怎么选？

3.刚需没得选。我要结婚，你说不买房行吗？丈母娘那关过得去？我只有十万的预算，我想买宝马，这也不可能啊，所以刚需选择性太小。

4.需求说到底还是物质精神生活。吃喝玩乐旅游就不说了，这是硬性需求。就精神生活，看电影，看直播，给主播打赏，点评，都是精神生活，给我们带来愉悦的啊，所以可以理解那些年入百万、千万的主播。

5.需求是随机波动的。据统计，康师傅和统一去年营业额大涨啊，前几年太不景气的。方便面算是刚需的一部分了，这让我们觉得需求不是一成不变的，也是随着社会的发展在不断地调整。

6.最后，有钱才会有消费的需求，要想着怎么把钱花出去啊！没钱一点买东西的也没了，所以，努力赚钱吧

做什么事情其实都是事在人为，有多少付出就会有多少收获，这个是平常我们常说的道理，但是做销售的差异在什么地方呢？在个人的能力上。

我儿子以前也曾经做过一段时间的培训老师，他是装潢艺术设计专业毕业的，对于辅导小孩画画没有任何问题，辅导比做销售就容易多了，毕竟你做的是专业上的事情。

但是，老师容易找到，来学习的孩子不容易找到。这个就是培训机构最头疼的地方，就是生源不够，因为每天的开销太大，老板还想赚钱啊！

这样就会安排很多老师轮流出去做宣传，找生源，可是大街上又不让发小广告，你就得通过熟人的关系，互相推荐啊！

就这样，也会出现很多问题，价格上的问题，一次交给培训机构多少钱，能上多少堂课，老师是什么学历，家长都会做比较的，因为培训机构多如牛毛。还存在培训机构距离家的远近问题。

真正把这些方方面面都弄好，真的是非常难，每个月都会有任务，一个月要招到多少人，一年是多少人，没有能力根本无法办到，这个你就看你的能力到什么程度了，反正我儿子后来离开那家机构了。